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    招商政策私人定制助你招商无忧

    时间: 2017-09-15 17:08 来源: 软广 作者: 管理员 点击:

      招商,一个所有中小型企业乃至大型企业都无法避开的一个问题。一个初出茅庐的项目,会面对做大规模、回笼资金、获得顾客、拉动资源等问题;一个成熟的品牌,也可能面临行业变革、对手竞争、人才短缺、现金吃紧等问题,为了解决这些问题,许多企业会选择招商,因为只有迅速扩大规模,才能让这些问题迎刃而解。

      既然如此,那么下一步就是要设计一个针对自身项目而言完美的招商政策了,也就是要怎么来进行整个招商活动。其实很多招商政策往往不单单是政策,他们和经营的商业模式还有直接的关系。招商政策的设计当中有四大项:经营模式政策设计、日常管理政策设计、加盟合作政策设计、招商会现场政策设计。

      (一)经营模式政策设计

      所有企业在经营模式政策的谁机上,必须通过逻辑推演出两个好处:第一是对方觉得跟我们合作有前途,并且能赚到钱;第二是我们自己也要赚到钱。

      以肯德基为例,在成本一直在增加可是利润一直在降低的情况下,如何做到既让自己活着又让加盟商活着呢?(1)所有的加盟商必须先交加盟保证金。利用保证金及其合理的返还制度,确保加盟商在为了达到指标而努力经营着,同时利用这笔保证金作为流动资金进行其他投资和运营;(2)利用店铺出租赚钱。对于店铺所在商圈的“免租期”政策,将店铺以相对低廉的价格租给它的加盟商; (3)大量让利给加盟商。对于利润较低且固定的产品,对加盟商进行大量让利;(4)总公司管理运营。

      (二)日常管理政策的设计

      日常管理政策的设计包括两个方面的内容:第一,调换货的政策;第二,管理考核的政策,比如店长考核指标、基本规章制度等。

      (三)加盟合作政策设计

      加盟合作政策的设计包括四个方面的内容:第一,加盟费及保证金的收取;第二,双方的权利在合作中应该说清楚,确保权责分明;第三,退出机制。如果别人不加盟了,后续的事情该怎么办;第四,现场签约的优惠政策。

      (四)招商会现场政策设计

      包括参会政策和招商会现场签约优惠政策两个方面。

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    (责任编辑:小明)
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